·μ??ê×ò3
   
 
产品介绍阶段的销售话术

   产品介绍实际上是进一步激发顾客对产品的兴趣的阶段。销售人员在介绍产品的过程中,一定要根据目标顾客的具体情况说明“木槿花内衣”能够带来的利益,实实在在感受一下“木槿花内衣”的奇妙之处。但是,需要我们销售人 员注意的是,向顾客介绍产品不是“背书”,而是“讲故事”,通过生动的语言和适合的动作为顾客描绘和展示产品所带来的奇妙!

24. 问:内衣现状是什么?
答:一、现在内衣品牌杂乱,鱼目混珠。所以顾客选择内衣时无法根据品牌进行选择,常买假货。二、内衣质量与价格不统一,顾客有时花了大价钱也不一定会买到高质量产品。三、现在内衣销售没有从消费者角度出发,不了解消费者身体状况就符合消费者需求,其实,大部分消费者对自己的内衣需求有很大误解,其想当然购买的内衣不见得适合自己。

25. 问:“木槿花内衣”是什么产品?
答:“木槿花内衣”是韩国品牌内衣,现由木槿花(中国)推广管理总部带入中国。木槿花内衣秉持韩国服饰简洁而不失华丽、含蓄内敛而不古板、轻盈谐和而不炫耀的风格,以韩国精益求精的作风专为时尚女性打造贴心内衣。木槿花公司洞悉东方女性身体构造,几十年内衣行业经营经验,一生研究东方人思想文化,对流行文化和消费者心理,直至女性内衣背后所蕴涵的深刻人文思想都尽在把握,通过内衣诠释了东方女性的思想、行为和品位。木槿花内衣把内衣当作每个独特的人性处理,使其产品最贴进人性。

26. 问:木槿花是什么花?
答:木槿花亦称无穷花,又称无极花,自古即为著名的绿篱植物。花甚为美丽,花期甚长,而且它坚韧无比,生机勃勃,是一种生命力很强的花。木槿花深为韩国人喜爱,被定为国花,作为美丽和幸福永存的象征。

27. 问:“木槿花内衣总部”是什么样的?
答:木槿花内衣正是期望传达国花的寓意而命名的,其总部是集调研、研发、生产、推广于一体的国际内衣盈利模式提供商。在韩国及东南亚享有盛誉,引领着韩国、日本、香港等地的流行趋势,更于纽约、巴黎、米兰等内衣品牌遥相呼应,独擎亚洲大旗。

28. 问:“木槿花内衣”的产品特点是什么?
答:木槿花内衣是韩国品牌内衣,响誉东南亚,其特点有:
1、 科技卓越——韩国快速发展已是世界发达国家,高科技水平成为国际标准,更不断有新创科技傲视群雄。
2、 时尚经典——木槿花内衣传承中华文化,吸取欧美时尚造就了与众不同的品位,将东西方时尚因素一网打尽,使其产品非常精致、经典,时尚魅色无边。
3、 全面多样——产品呈三维空间发展态势,全面垄断内衣产品类型。木槿花内衣除了基本的装饰、御寒功能外,还包括美容、护肤、塑身、保健、防菌、香体等特殊功能。
4、 工艺精湛——太多的粗制滥造产品让消费者对内衣品质失去信心,木槿花坚持国际标准要求,制作工艺非常精到,制作过程一丝不苟。
5、 高质低价——象所有韩国服装一样,木槿花不追求短期高利润,只踏踏实实赚钱,因此国际品质只是国内低标价,高的不过百元,最低者可达10元人民币。
6、 服务中低消费者——木槿花认为“80:20法则”并不一定适用所有行业,比如内衣行业。木槿花就为80%的消费者服务。

29. 问:“木槿花内衣”有什么功能吗?
答:木槿花内衣除了基本的装饰、御寒功能外,还包括美容、护肤、塑身、保健、防菌、香体等特殊功能。

30. 问:“木槿花内衣专卖店”的适合哪些人使用?
答:“木槿花内衣”适用所有中国女性,不论您处在哪个阶段都必有一款适合您。


31. 问“木槿花内衣与别的内衣有什么区别吗?”
答: 有。第一,木槿花内衣比同类产品价格低。木槿花内衣的经营理念就是人人买得起的内衣,所以在保证质量的情况下,木槿花利用各种方法降低成本。如规模生产,简化工艺等。这样,木槿花内衣的销售价格仅为同类产品的一半,大大降低了购买者的经济压力。第二,木槿花内衣有雄厚的技术基础,所以木槿花内衣款式多样、号码齐全,功能完备,可以说这里只有你想不到的,没有买不到的。第三,木槿花内衣将国外顾问式销售方法引入国内,开创了内以销售新模式。我们木槿花内衣特设了穿着顾问,根据您身体情况为您推荐和指导内衣穿着、洗涤、保养等知识。

32. 问:穿着内衣有什么要求吗?
答:内衣对人体而言比外衣更重要,内衣是人体的第二层肌肤,这话一点儿也不过分。内衣有三种功能:卫生保健功能,调整体型和衬托外衣的功能,美化和装饰的功能。随着社会的进步,内衣,特别是女性内衣,作为一种特殊的服饰,从一个侧面体现着人的现代意识、审美水准与个性修养。
   女性应特别重视对内衣的选择,选择内衣的材料一定要挑剔,不能只看装饰是否华丽,应选择那些吸湿性好、透气性强、穿着舒适的棉质或棉与丝、棉与高弹氨纶混纺的材料。
   东方女性胸部低平,可选择带内衬的半杯型或四分之三杯型的文胸;乳房下垂的,可选择带钢托的文胸,两侧的胸带也要选择宽一些的,好把乳房支撑起来;胸部丰满的,应选择全罩杯型并且底部带钢托的文胸,这样可以起到收容和支撑作用;两乳距离较宽者,不要挑选乳杯过大或两乳杯距离过宽的。发育中的少女最好选择纯棉针织文胸,给乳房以发育成长的充分余地。
   选择文胸特别注意要量准两个尺寸:一个是胸围顶尺寸,即胸部最丰满处的尺寸,一个是胸底围尺寸,即乳房下面的胸围最细处。胸底围尺寸加10厘米,就是购买文胸的号型,胸围顶尺寸减去胸围底尺寸的差,就是购买文胸时确定乳杯大小的依据。一般这个差数在10厘米左右时,应选择A型,差数在13厘米左右时,应选择B型,差数在15厘米以上时,应选择C型。
   同时还要注意内衣与外衣的搭配,如果穿的是朴素的套服,则可以选择饰有美丽蕾丝的胸衣,以在朴素简洁中增添几分妩媚。运动时选择Y型肩带,不容易向两侧滑落。如果外穿的是紧身服装,为了维持整体美,最好选择无接缝文胸或内衣。若是穿紧身瘦裤或窄裙,最好内穿一条束裤,而且紧贴身体在外衣外面不露痕迹。穿贴身礼服、旗袍时,就更不能马虎了,一定要穿上连体的束衣或连衣衬裙,文胸更要贴体无接缝,才能流畅地展示服装和身体的曲线。