|
|
| |
|
| |
如何做一个优秀的区域代理商
在内衣市场整体发育不是很健全的阶段，经济实力是代理商的一个重要的砝码，但随着市场竞争的加剧，品牌运作的专业化、规范化程度 的加强，市场的不确定因素增多，地区代理商的经营能力越来越成为厂家的首选！
一个优秀的区域代理商应该是一个有优秀经营能力的代理商；超前的经营意识、规范的内部管理和健康的销售网络是其必须具备的。
一、有发展潜力的代理商首先应该是不断进取，永不满足的商人，他时刻关注行业的发展动态和方向,能从繁杂的日常事物中安排一定的时间去学习和充实自己,通过与同行业的代理商、厂商及相关专业人士的交流与沟通，保证自己的事业有正确的发展方向，以开放式的思维方式接受各种新事物新理念，使自己总能处于领跑者的地位！
二、规范化的管理能使自己的业务高效有序的开展。时至今日，有事业心的代理商都不会拒绝科学的管理体系，有些代理商已发展成了非常有规模的商贸公司，甚至有自己的品牌，这背后都有一套适用的、科学的、严谨的内部业务物流体系。
规范内部业务流程主要考虑以下几方面的工作： 
1、货品的合理流通
货品流通的目的是保证零售终端有不多不少的货品库存，既能保证销售又能控制库存积压。这要根据销售情况和货品流动周期设立合理的量化管理标准
2、财务管理
同货品流通相紧密联系的就是财务管理，也就是相应的进、销、存帐目的管理和监督。有很多刚开店的代理商总不能放心招聘人员扩大自己的事业，就是怕在财务上出问题。其实，所需要的就是一套完整的规范的货品与资金管理制度。
3、日常业务管理
主要包括自营点的货品配置、人员管理、店务形象维护、促销活动的安排与实施、销售网点的拓展与优化管理、外围关系的维护等。
目前包括自营点的货品配置、人员的二、三级代理商之间仍然只是传统的买卖关系：拿货、付款、发货。别的什么也不管了。
其实，同厂家与代理商的关系越来越密切一样，代理商同自己的三、三级客户之间也应该努力建立一种稳固的战略联盟！要知道销售网络也是一个非常有价值的资源。当你同新的厂家就合作条件进行谈判进，你说你下面有二、三十个客户，但你是否问过自己这些客户有多少能确定和你统一行动的？而如果你能保证在一个月之内为厂家开二、三十家专卖店，那你的身价和价码也不一样了！
这就需要地区代理商平时二、三级客户多交流、多沟通，共同学习进步，通过统一的、规范的动作管理，加强合作关系的稳定性，为自己日后事业的腾飞打下坚实的基础。
内衣待业是一个朝阳产业，蕴含着很多的机会，一些具有超前意识的代理商必将成就一番激动人心的事业！
让我们共同努力，共同期待！
|
|
| |
|
|
 |
|
|
|
|
